¿Tu empresa tiene un objetivo de ventas definido? Y si
es así ¿Tu objetivo está bien definido?
La mejor forma de definir tu objetivo es haciéndolo de
la manera inteligente (SMART).
Y escribir SMART en mayúsculas no es para resaltar, es
porque es un acrónimo y cada letra es una parte fundamental que debe de
contener tu objetivo de ventas.
Pero antes que nada definamos que es el objetivo de
ventas y porque es importante que lo tengas en tu empresa.
¿Qué es? Es la meta o fin deseado que sirve para
orientar y motivar toda acción de marketing.
¿Cuándo se realiza? Se realiza cada cierto tiempo y
tiene una duración determinada todo depende del giro de tu empresa, puede ser
un objetivo mensual, bimestral, anual, etc.
¿Dónde se realiza? El objetivo de ventas está definido
por el área de ventas.
¿Para qué? Sirve para poder evaluar las acciones y
estrategias realizadas por la empresa si se cumplen los objetivos está
funcionando si no hay que modificar las estrategias para alcanzarlo.
¿Para quién? El objetivo de ventas tiene la finalidad
de incrementar las ventas y alcanzar el máximo rendimiento posible.
Ahora que ya sabes estos puntos importantes vayamos a
conocer la estructura de cómo crear uno.
Las siglas SMART se refiere a que tu objetivo debe
contener estos elementos para ser un buen objetivo de ventas.
Specific (específico): ¿qué quieres conseguir en tu
área de foco?
Measurable (medible): ¿qué indicadores se pueden
utilizar para medir su eficiencia?
Attainable (alcanzable): ¿es razonable la meta?
Relevant (relevante): ¿por qué le interesa a tu
empresa o clientes?
Timely (a tiempo): ¿cuándo se tiene que conseguir esta
meta?
Ahora que ya los conoces, ve a hacer tu propio
objetivo de ventas y si necesitas ayuda estamos para servirte.
AUTOR: ABRAHAM MORA
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